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      返回上级中国连锁药店“双百强”榜单公布yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,5000字长文深度透析行业之变

      发布时间:2021-07-24作者:立早来源:米内网浏览次数:225

            7月23日yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,在2021米思会上yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,2020-2021年度中国连锁药店综合实力百强榜、2020-2021年度中国连锁药店直营力百强榜”发布(详细名单见文末)yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


            本次中国连锁药店综合实力百强与中国连锁药店直营力百强TOP5为:国药控股国大药房有限公司、大参林医药集团股份有限公司yaboapp手机版下载、老百姓大药房连锁股份有限公司yaboapp手机版下载、一心堂药业集团股份有限公司、益丰大药房连锁股份有限公司yaboapp手机版下载。从直营门店数来看,一心堂药业集团股份有限公司超过7000家yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,国药控股国大药房有限公司超过6000家yaboapp手机版下载,大参林医药集团股份有限公司和益丰大药房连锁股份有限公司超过5000家yaboapp手机版下载,老百姓大药房连锁股份有限公司也向5000家级别迈进。


            会上yaboapp手机版下载,标点副总裁、21世纪药店报执行总编程谋作了题为《2021年医药零售市场及连锁百强结构分析》的重磅报告yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。通过一手的翔实数据yaboapp手机版下载,向大家展示了一幅药品零售企业逐鹿江湖、备受考验的现实画卷yaboapp手机版下载。


            在报告中yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,程谋对行业存在的经营成本持续上涨,过度竞争有增无减yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,内卷加剧yaboapp手机版下载,零售生态的破坏性重构行为愈演愈烈等现象表示了担忧,并提出了个人见解与针对性建议。


      全国基本概况:药店数量持续增长yaboapp手机版下载,市场集中度提升

       


            2020年全国药店数量继续保持增长态势yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,达到55.3万家,比2019年增加了3万家yaboapp手机版下载,增长率5.4%;连锁门店与单体药店齐增长,但连锁门店的增长率为7.9%yaboapp手机版下载, 数量由29万家增加2.3万家至31.3万家yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;单体门店的增长率为3.0%yaboapp手机版下载,数量从23.4万家增加0.7万家到24.1万家。


            药店数量提升,连锁率也提升至56.5%yaboapp手机版下载;但并购让连锁企业数量由2019年末的6701家下降为6298家yaboapp手机版下载,减少了403家。根据最新人口普查数据yaboapp手机版下载,普查人口数增加yaboapp手机版下载,不过开店数增加更快,店均服务人数由2019年的约2700人,进一步下降至2552人yaboapp手机版下载。


            在分布上yaboapp手机版下载,广东yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、四川、山东的药店数最多,分别为53672、46278yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、41017家。连锁率上海、四川最高,上海92.05%yaboapp手机版下载,四川87.08%yaboapp手机版下载。店均服务人数方面yaboapp手机版下载,西藏yaboapp手机版下载、上海最多yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,均超6000人;除东三省、内蒙和宁夏等地广人稀的地区外yaboapp手机版下载,四川店均服务人数最低yaboapp手机版下载,仅1808人yaboapp手机版下载。由于不同地区的连锁生存状态差异较大yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,他们的竞争策略选择重心不一。


            在众多的省级市场中yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,“四川特色”尤其突出yaboapp手机版下载。药店数量多,仅次于广东yaboapp手机版下载,全国排名第二;连锁率高yaboapp手机版下载,仅次于上海,同样位居第二yaboapp手机版下载;但与“多”“高”形成鲜明对比的yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,是店均服务人数的“低”得可怜,竞争之白热化可想而知。

      百强透视:百强的背后yaboapp手机版下载,是“不易”二字



            对比今年与去年的中国连锁药店综合实力百强榜,可以发现前5位的排名江山依旧yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,国大稳居榜首,大参林紧跟其后yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,接着是老百姓yaboapp手机版下载、一心堂yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、益丰药房yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。历经刮骨疗伤的海王星辰,在走过一段时期的低谷后yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,近年来排位持续提升,今年位居第6yaboapp手机版下载。DTP药房占比较高的连锁排位yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,例如华润北京德信行医保全新大药房等,比去年提升较多yaboapp手机版下载。


          “百强作为全国6298家连锁企业中的优秀代表yaboapp手机版下载,多数心存扩张的积极想法。但即使是百强yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,也有部分连锁迫于竞争压力或为谋取更大的发展yaboapp手机版下载,在寻求被更大连锁收购或合作yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载?yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载!背棠钡囊幌皔aboapp手机版下载yaboapp手机版下载,道出了百强荣耀背后的奋发与不易。


      百强连锁地区分布

            各地药店数yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、经济发展水平、药店经营氛围带来的要素资源集中等,共同作用于百强连锁地区分布yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。总体上yaboapp手机版下载,药店大省经济大省产生的百强连锁会更多一些yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,比如广东yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、山东yaboapp手机版下载、浙江。浙江经济发达yaboapp手机版下载,百强连锁较多yaboapp手机版下载;不过yaboapp手机版下载,可能与不同地区经营文化氛围有关,同样经济发达的江苏则百强连锁较少yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;河南yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、江苏yaboapp手机版下载、河北yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、辽宁等药店大省的百强连锁也较少,竞争格局相对分散yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


      发展史与跨地区经营


            百强连锁中yaboapp手机版下载,最长的已有40年的发展史yaboapp手机版下载,最短的为3年yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,平均17.73年yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。其中20余家经过了超过20年的长期沉淀和积累。本世纪初yaboapp手机版下载,先是密集涌现一批民营连锁,紧跟着一批国企设立,之后在产业资本和私募财团等助力之下又产生一批yaboapp手机版下载。


            消费习惯yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、市场竞争yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、政策差异使得省内跨市yaboapp手机版下载、跨省经营成为连锁扩张的两道关键门槛yaboapp手机版下载;省内跨市yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、跨省经营、全国布局yaboapp手机版下载,并非严格的前后步骤yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,百强连锁根据所处的发展阶段和不同的战略选择,可能跨步骤或同步发力yaboapp手机版下载。在资本助力下yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,聚焦市场层级而非地理区域快速抢占地盘再做份额渗透yaboapp手机版下载,也是与对手抢时间的一种选择yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,但对消化能力提出了较大挑战yaboapp手机版下载。无集团资源支撑或外部资本干预下,聚焦区域先做深、做透再走出去(先做深再做广)依然是最普遍yaboapp手机版下载、最稳扎的主流扩张路径yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。



      门店集中情况与扩张方式


            百强门店扩张速度显著快于其他连锁。门店向百强连锁快速集中yaboapp手机版下载,行业集中度进一步提升。2020年百强连锁门店总数10.13万家,占全国门店总数55.3万家的18.3%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,占连锁门店总数31.3万家的32%。


            百强连锁呈现强者恒强的格局yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,门店进一步向头部连锁集中yaboapp手机版下载。9家跨10省经营连锁门店增加7800余家yaboapp手机版下载,占百强新增门店总数的49%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;基于基础体量,增速19%。22家跨省连锁新增门店4800余家,占百强新增门店总数的30%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,增速高达29%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。69家省内连锁新增门店3300余家,占百强新增门店总数的21%yaboapp手机版下载,扩展速度相对较慢,增速12%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


            省内经营为主的百强,在门店扩张时yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,采用自建的方式占了70%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;开始跨省经营,但尚未覆盖全国的百强连锁,对效率追求更高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,在门店扩张时yaboapp手机版下载,采用了更多的收购方式。几乎不约而同yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,2020年百强连锁纷纷采取更多的加盟方式来扩充市场yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。






      关店比例与医保定点情况


            药店开关平常事yaboapp手机版下载,不过2020年的药店圈很是热闹。一边是新开门店、不断增长的数字yaboapp手机版下载,一边是越来越多的门店关停消息yaboapp手机版下载。市场沉浮,冷暖自知。数据显示yaboapp手机版下载,地区覆盖越广泛的连锁yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,关店比例越高yaboapp手机版下载。百强连锁在通过自建或并购方式快速开店的同时,也关闭了一批经营状况不良的门店yaboapp手机版下载。总的来说,省内为主的百强连锁yaboapp手机版下载,关店比例显著低于全国扩张的连锁yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。地区覆盖广泛的连锁关店比例高,也有其在覆盖地区将并购门店合理布局的考量yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


             百强连锁的医保定点率进一步提升yaboapp手机版下载,新增门店的医保定点率显著高于存量店。新开门店通常按照更符合医保定点要求的条件开设,也更容易获得定点资格yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。医保店占比呈“省内为主>跨省经营>全国布局”的状况。是否具有医保定点资格,是百强连锁筛选评估并购对象的考量之一yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。

      2020年百强连锁关店数占总门店数比例


      员工配置与流失率、执业药师配备


            近7成百强连锁店均设置了4-5名员工yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。根据店面大小yaboapp手机版下载、店型业态、所处位置等不同yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,百强连锁对单个店面设置了3-8名不等的正式员工yaboapp手机版下载,但部分连锁存在非正式员工和厂家派驻促销员降低人力成本的情况yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


            药店员工平均流失率9.56%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,数字远高于其他服务业水平。越是跨区域经营范围越广yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,流失率越低;从薪酬水平、人效yaboapp手机版下载、省份等角度,均未发现与流失率的显著相关性;从培训来看,受训员工比例越高yaboapp手机版下载,员工流失率越低yaboapp手机版下载。但整体上yaboapp手机版下载,百强连锁均比较重视培训投入yaboapp手机版下载,员工受训率普遍在95%以上,员工流失率可能与培训的内容和效果相关yaboapp手机版下载。


            7成以上百强连锁执业药师配备率大于1名/店yaboapp手机版下载。浙江英特怡年、宁波四明yaboapp手机版下载、成都泉源堂yaboapp手机版下载、嘉兴老百姓等百强连锁店均配备超过2名执业药师yaboapp手机版下载,他们的共同特征为DTP药房销售占比较高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;四川yaboapp手机版下载、贵州yaboapp手机版下载、新疆yaboapp手机版下载、云南等地区还有少数百强连锁执业药师配备率低于0.5名/店yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。据了解yaboapp手机版下载,这些地区均有“远程审方”等类似的平台来解决这一需求,时间窗口一般到2025年。


      2020年不同百强连锁员工流失率与培训比例


      店均单产与坪效人效


            区域聚焦的百强连锁yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,店均单产相对较高。百强连锁2020年店均单产220万,是全国100万的两倍多yaboapp手机版下载;经营区域跨度越大的百强连锁yaboapp手机版下载,其店均单产也越低yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;大多数百强连锁店均单产在100-300万之间。


            百强连锁日均坪效52.42元。以总部所在地统计yaboapp手机版下载,北京地区日均坪效最高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,主要由德信行医保全新拉高yaboapp手机版下载。不跨省百强日均坪效48.68元yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,小于跨省大连锁yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。排除跨省经营连锁yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,上海地区日均坪效最高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


            DTP药房yaboapp手机版下载、院边店比重高以及主要经营地区发达等能大幅提高连锁总坪效yaboapp手机版下载。坪效最高的浙江英特怡年,其DTP药房占总门店数比例30%yaboapp手机版下载,院边店占总门店数66%yaboapp手机版下载。德信行yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、万泽yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、嘉兴老百姓yaboapp手机版下载、浙江华通等均有较高比例的院边店或DTP药房yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。除此以外,上簓aboapp手机版下载yaboapp手机版下载;系卮θ昃袢耸罡?yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、经济也最发达的上海yaboapp手机版下载。


            客流与高毛都能提高坪效。毛利率最低的20家连锁yaboapp手机版下载,坪效远超平均数yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,与其DTP药房占比高相关yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;毛利率与坪效分布呈“u”型。


            人效方面:百强连锁人工效率差异较大yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,人力成本平均为8.5%yaboapp手机版下载,过半百强员工平均单产低于50万yaboapp手机版下载。员工单产300万以上的两家连锁主要为DTP药房yaboapp手机版下载;排除掉2家DTP药房占比高的连锁外yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,其余98家连锁员工平均单产54.78万元yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


      客单价与会员销售占比


            百强的客单价平均数146元yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,70-90元是百强连锁客单价密集区间?yaboapp手机版下载?偷ゼ圩罡叩慕?00元yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,来自两家DTP药房占比高的连锁;过半百强连锁客单价在50-100元yaboapp手机版下载,其中在70-90之间的36家yaboapp手机版下载。


            超过7成百强连锁会员销售占比超过50%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。山东燕喜堂yaboapp手机版下载、河北唐人等8家百强在会员忠诚度培养上具有良好效果,会员销售占比超过85%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;大多数百强连锁会员销售占比在58%-80%之间;尚有少数连锁会员销售占比低于10%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,可能与会员建档和管理不完善有关yaboapp手机版下载。

      毛利率与净利率yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、自有品牌


            受集采yaboapp手机版下载、自有品牌扩充等综合因素影响yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,百强连锁平均毛利率32.08%yaboapp手机版下载,同比下降0.16%(算术平均)。百强连锁基本都是工业KA,在供应价格上差距不大yaboapp手机版下载,跨省经营与省内经营毛利率相差不大yaboapp手机版下载;近7成百强连锁毛利率在30%-38%之间yaboapp手机版下载;毛利率主要和连锁品种结构选择有关yaboapp手机版下载。


            百强连锁平均净利率5.03%(算数平均)yaboapp手机版下载,规模效应能提升净利率yaboapp手机版下载aboapp手机版下载?绲厍牧ǔT诜延梅痔媳惹蚰诹杏攀苰aboapp手机版下载,净利水平高出1.5个百分点yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;开始跨省和跨10个省以上的净利率水平差距不大,表明在费用分摊上的挖掘达到了临界值yaboapp手机版下载。


            自有品牌销售占比能显著提高连锁毛利率yaboapp手机版下载。百强自有品牌销售占比总计11.8%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;毛利率高低与之密切相关yaboapp手机版下载,总体上自有品牌越高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,毛利率越高。不过yaboapp手机版下载,在企业终极追求的利润总额增长率指标上,取得利润正增长的百强连锁总体呈现出自有品牌销售占比越高yaboapp手机版下载,利润增长反而不理想的结果yaboapp手机版下载。

      利润总额增长与毛利率、门店扩充比例


            毛利率在20%以下的百强连锁(DTP药房占比高)yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,利润总额获得超高增长yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;毛利率在20%-30%的百强连锁(DTP药房yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、线上yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、医保占比较高),利润总额增长也较高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。利润总额增长更多取决于各类因素带来的流量yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,根据经营特色选择适合的毛利区间做到和流量的平衡是最优选择。


            总体上,扩充门店数能够提升连锁整体利润总额yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。在利润总额增长低于20%的区间yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,利润总额增长率小于店面扩充速度yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,表明这一区间连锁存量店利润下滑;甚至有部分连锁受扩充后的整合等因素影响,利润总额下降yaboapp手机版下载;利润增长比例最高的连锁其主要增长并非来自门店扩充yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,这些连锁多数是积极转型yaboapp手机版下载,在DTP药房yaboapp手机版下载、院边店yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、电商、对接处方流转平台等新型业态模式上占比高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,但同时又是毛利率低的yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。

      处方来源及引流yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、新零售情况


            多数百强连锁已与各类互联网医院开展合作或正在洽谈合作yaboapp手机版下载,合规处方来源yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;与第三方处方共享平台合作也正在增加;不过,对接处方流转平台的情况还仅有三分之一,与处方流转平台环境尚未成熟有关。


            56家有反馈的百强连锁网上经营规模平均增长106%yaboapp手机版下载,远高于线下;平均毛利率为19.03%yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,远低于线下yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。增速超过100%的有青岛同方yaboapp手机版下载、一心堂、大参林yaboapp手机版下载、健之佳yaboapp手机版下载、漱玉平民等26家yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,这26家平均增长184%yaboapp手机版下载;根据合作对象和合作方式不同,56家合作的平台费占比差异较大yaboapp手机版下载,从1%到30%不等yaboapp手机版下载。

      思考与建议



            在对百强连锁进行全面解读后yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,程谋郑重提醒药品零售企业深刻认识行业形势,有所为有所不为yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,做出正确的选择与决策yaboapp手机版下载。他对如何解决行业内卷加剧与药店如何进行资本筹划提出了针对性建议,并对连锁与平台“公域”“私域” 流量问题的解决路径提出了大胆设想yaboapp手机版下载。

      如何避免陷入“内卷”泥潭


            当前yaboapp手机版下载,行业内卷加剧yaboapp手机版下载,低水平的无序竞争表现突出。比如:眼热别人的业态模式yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,低水平模仿和复制yaboapp手机版下载;竞争对手新开一个门店搞开业活动,其他药店围着降价yaboapp手机版下载;依然买药送鸡蛋变着花样搞买赠等yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


          “这是很令人遗憾的事情yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载aboapp手机版下载!背棠比衔?,开放借力外部资源是打破“内卷”的有效手段yaboapp手机版下载。企业在进行内部改革全体系专业化打造的同时yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,应坚持外部开放yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,与同行抱团yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,上下yaboapp手机版下载、左右资源整合yaboapp手机版下载。聚力上游工业和代理的力量,品牌共建、商品共建yaboapp手机版下载、顾客共建yaboapp手机版下载、模式共建;各种方式导流yaboapp手机版下载,对接共享流量(OTO平台、BTC平台yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、电子处方平台yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、互联网医院yaboapp手机版下载、社区yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、诊所、直播平台)yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;拥抱各类赋能机构yaboapp手机版下载,如培训机构yaboapp手机版下载、数据信息公司等;响应号召,承担社会责任yaboapp手机版下载,如政府和协会组织的健康教育yaboapp手机版下载、慢病管理、社区服务;借助资本的力量yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,获取资金为并购和经营提供支撑,获取由资本整合带来的互联网医院对接、并购机会等各类资源yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,获取资本带来的可供参考的经营管理理念和高端管理人才yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


            对于企业的内部改革yaboapp手机版下载,他认为围绕提升顾客体验对全体系改革优化是优先目标和战略重点yaboapp手机版下载。应在多点获客、线下线上融合、消费者分析与洞察、数字化精准营销yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、客户体验提升等领域发力;应让专业化成为生产力yaboapp手机版下载,开展专业服务yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,提升专业形象yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,加强顾客黏性,打造私域流量yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;开展慢病管理yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,为慢病患者建档、跟踪yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、制定并开展慢病管理方案yaboapp手机版下载;国家意志和社会共识带来中医药的前景无限yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,要做好中医药教育工作yaboapp手机版下载,拓宽药店的中药商品线yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,用中医思维指导中药的专业销售yaboapp手机版下载。


      慎重资本筹划&必然趋势


            程谋建议药店根据发展需求慎重选择出资方yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。是为了获取资金支持?还是供应链共享yaboapp手机版下载,采购价格、独特品规、促销政策yaboapp手机版下载?为了背景加持yaboapp手机版下载,小微企业税收yaboapp手机版下载、承兑汇票信誉yaboapp手机版下载?抑或资源协同yaboapp手机版下载,区域并购平台yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、互联网资源yaboapp手机版下载、部分高端人才yaboapp手机版下载?……应根据需求慎重选择并决策yaboapp手机版下载,与出资方做好约定。


            当前yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,药店卖不卖yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载?全卖还是卖一部分?让不少中小药店老板费思量。无论做出何种选择yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,程谋认为无可厚非。但他建议药店老板多看看自己现在的状态,想想未来的趋势yaboapp手机版下载,想想自己的应对yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


            程谋指出yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,行业格局进一步集中是必然规律yaboapp手机版下载。监管进一步规范yaboapp手机版下载,经营成本全面提升,带量采购带来价格挤压,电商yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、百货yaboapp手机版下载、油站yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、邮政等外来者跨界进入竞争yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,资本的觊觎等,给药店业带来了巨大的挑战yaboapp手机版下载,而大连锁对中小连锁有比较优势yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


            另外yaboapp手机版下载,赢者通吃是标准化、可复制yaboapp手机版下载、无显著核心差异的必由之路yaboapp手机版下载,美日前3连锁占据超70%市场份额的发展史可供借鉴yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;我国百强连锁TOP10规模占比从10%上升至20%,门店增量占比超过总增门店40%也已充分说明这一点yaboapp手机版下载?yaboapp手机版下载!懊挥泻诵木赫Φ囊┑昝挥形蠢磞aboapp手机版下载yaboapp手机版下载aboapp手机版下载!八硎緔aboapp手机版下载。


      “公域”“私域” 流量问题的解决路径


             而对线上线下合作带来的连锁对平台“情感复杂”的问题yaboapp手机版下载,程谋表示其最大的顾虑是:所谓的“公域流量”都是平台的“私域流量”yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。 “公域”的“公”面向消费者的所有需求,对所有药店开放,也对自营开放yaboapp手机版下载;在目前的行业竞争格局中yaboapp手机版下载,平台自营占据了主要流量yaboapp手机版下载,药店“私域”流量空间被严重挤压,而且获取的成本过高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载;近年医药O2O“30分钟配送”更好地满足了“急客”等的需求yaboapp手机版下载,支撑了医药O2O快速崛起yaboapp手机版下载。在医药O2O发展的初期,平台主要依赖遍布面广的实体店作为配送点yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,不过随着平台自营业务的开展yaboapp手机版下载,不断开设前置仓yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,一定程度上减少了平台对药店的依赖性yaboapp手机版下载,进一步强化其公域流量的优势,成为实体药店的竞争对手yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。


            对此yaboapp手机版下载,程谋提出了个人的思考与大胆设想:“线下线上被时代大浪驱赶到同一条赛道yaboapp手机版下载,巨头转身有痛yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,后浪亦同样带伤!在防止资本无序扩张和反垄断背景下yaboapp手机版下载,一个由政府主导的真正意义上的‘公域’是否可行?”



      “双百强”荣誉榜单



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